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      門窗企業自建渠道不失為一條明路

        目前,門窗行業的競爭已經不單單再局限于價格的競爭,渠道以及品牌的競爭逐漸成為其主流趨勢。門窗企業如何真正翻身做主人,謀求自身長遠地發展,成為當下為值得探討和亟待解決的問題。
        家居賣場企業渠道矛盾突出
        認為,企業、經銷商與賣場之間“斗地主”式的沖突并非一時興起,真正的戰術大師都在歐洲,而南美教練很少能夠在戰術方面引領世界足壇的發展潮流。而梅西能夠在本屆大賽上終又怎樣的表現?恐怕終還是取決于阿根廷隊的整體戰術。球星如果離開了球隊的支持,再出色的大牌也將回天無力早在行業發展之初就已經初現端倪,但是之前家居行業正處于黃金生長期,門窗企業高速發展,面對強勢的家居賣場,廠家仍然有利可圖,矛盾并沒有眼下如此突出。
        有人預測,以后傳統家居賣場和區域性賣場將很難存在,要么自己走向消亡,要么被全國性的賣場所收購,很難有其他道路可走。這也決定了門窗廠家對大賣場的依賴性將會變得越來越強。這種必須依托于賣場的渠道模式,使得門窗企業越來越受制于“地主”賣場,特別是全國性的家居流通巨頭,其話語權大。
        很明顯,企業這種打碎了牙往里咽的做法,自然不是長久之計。面對越來越強勢的家居賣場,必須另謀出路。
        門窗企業有望自建渠道發展品牌
        自建渠道無疑需要企業具有強大的勇氣和底氣,這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽度帶來的行業“大佬型”,另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是,在門窗行業來看,往往剛剛發展起來得企業,一般都是小規模經營,本身就不具備進駐賣場的能力。
        大品牌企業自建渠道,通過專賣店等終端渠道不失為一條明路。這類企業往往早已擁有廣泛的知名度,占有穩定的市場份額,所謂“酒香不怕巷子深”,只要品牌好,產品信得過,服務到家,那么不管你的終端在哪,自然會有消費者找上門。
        另外,就是正處于上升期,不斷壯大的企業類型。這類企業往往難以脫離與賣場的關系,只能繼續走傍著“大樹好乘涼”的道路。對于這類企業,努力發展自身品牌,提升品牌競爭力則顯得尤為重要了。隨著全球性家居賣場的擴張,它們的要價能力也會越來越強,會重復快消品和家電業所走的路,向制造商爭奪價值鏈。       
        渠道演變,決定了未來門窗行業的趨勢只會是大者愈大,小者愈小,乃至消失。這一現實是極為殘酷的,去年行業內就已經有一批小企業紛紛倒閉,行業的洗牌開始涉及擁有一定力量的中型企業。在這一惡劣環境,企業與渠道商博弈的過程中,企業有效的武器就是品牌。價值鏈爭奪的本質就是誰能理解消費者價值,誰是消費者利益的代言人,而只有品牌才有這樣的感召力,品牌越大,企業自身地話語權也就越多,也是其在“地主”賣場面前享有話語權的籌碼。
        門窗行業現在正進入快速發展時期,在賣場急劇擴張的當下,不論是現在還是未來,不論是自建渠道還是發展品牌建設,都需要企業自身付出艱巨的努力。
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